伴隨著智能時(shí)代的到來(lái)，人們?cè)隗w會(huì)便利生活的同時(shí)，也享受到了別樣的樂(lè)趣。就拿購(gòu)物來(lái)說(shuō)，從最早的以物換物，到現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，方式多樣，也越來(lái)越滿足人們的需求。而最近熱門(mén)的無(wú)人零售更是賺足眼球，其中，自動(dòng)售貨機(jī)成為了投資界的一股清流。
自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)起步比較晚，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，加上線下開(kāi)店的綜合成本劇增和當(dāng)下無(wú)人零售概念的火熱，很多人都想要加入這個(gè)行業(yè)，分一杯羹。但是，畢竟是要投入資金的，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)并不熟悉，不敢盲目投資，本文將對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的五個(gè)熱門(mén)問(wèn)題一一解答，給大家一些參考。
1.自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展前景
自動(dòng)售貨機(jī)的廣泛應(yīng)用方便了人們的生活，也降低了高昂的人力成本和資源成本等問(wèn)題。另外，從投資趨勢(shì)上看，前幾年大家都把焦點(diǎn)放在線上業(yè)務(wù)，最近卻對(duì)線下興趣大增。阿里瘋狂入股、收購(gòu)線下商超；京東要在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)百萬(wàn)家便利店，這一股浪潮，或?qū)⒅苯痈淖兙€下零售行業(yè)的走勢(shì)。而倡導(dǎo)無(wú)人管理且自動(dòng)化運(yùn)行的智能售貨機(jī)也將會(huì)在線下得到更多的應(yīng)用。未來(lái)還有更多的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓，發(fā)展前景毋庸置疑。
2.自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)需要注意的問(wèn)題
?。?）點(diǎn)位質(zhì)量，點(diǎn)位的人流量和消費(fèi)習(xí)慣，人流量是基礎(chǔ)，消費(fèi)能力是推動(dòng)力。了解周邊是否有同類(lèi)競(jìng)品，不僅包括其他自動(dòng)售貨機(jī)，還包括小商店、小賣(mài)鋪，這些都屬于競(jìng)品，也就是說(shuō)目標(biāo)群體在點(diǎn)位附近的可選擇性要小。
?。?）看合作模式，選擇適合自己的模式，運(yùn)營(yíng)壓力也會(huì)小很多。
?。?）除了線下銷(xiāo)售產(chǎn)品、可不可以引流線上消費(fèi)，鎖定客戶粘性，提高品牌忠誠(chéng)度。
3.自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)和盈利模式
盈利模式，自動(dòng)售貨機(jī)的主要盈利模式來(lái)源于商品的零售收入，這個(gè)取決于所處點(diǎn)位的優(yōu)劣條件。此外，在你的點(diǎn)位資源確定的情況下，選擇合適的售貨機(jī)也至關(guān)重要，因?yàn)樗四軒?lái)基本的商品零售收益外，還能夠帶來(lái)一筆可觀的廣告收益。
4.自動(dòng)售貨機(jī)的品牌選擇
?。?）選擇質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)體系完善的品牌商。
?。?）結(jié)合自身點(diǎn)位的條件和營(yíng)銷(xiāo)需求選擇適合的自動(dòng)售貨機(jī)。比如在分析點(diǎn)位需求的情況下，判斷銷(xiāo)售的商品類(lèi)型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷(xiāo)售的商品類(lèi)型將決定用什么貨道類(lèi)型的機(jī)器。
?。?）要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)之外能否帶來(lái)其他的增值收入，如廣告利潤(rùn)；機(jī)器的附加價(jià)值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。
5.自動(dòng)售貨機(jī)的投入成本
投入的成本和以下幾個(gè)因素有關(guān)：
?。?）是購(gòu)買(mǎi)還是合作？二者投入的成本肯定是不同的，購(gòu)買(mǎi)的成本高于合作；
（2）投入運(yùn)營(yíng)機(jī)器的數(shù)量；
?。?）所擁有的點(diǎn)位資源，點(diǎn)位租金費(fèi)用；
?。?）運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，如商品費(fèi)用，機(jī)器維護(hù)費(fèi)用等。
看完上面這5個(gè)問(wèn)答，相信你已經(jīng)機(jī)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并且有了自己的選擇。
